今年9月，拼多多出海项目TEMU刚上线时，并未引起太多关注。然而，最近几周，TEMU以惊人的速度在美国市场上线，并取得了巨大成功。TEMU的低价策略和烧钱推广裂变的方式引发了人们的关注和质疑。然而，TEMU能否在激烈的市场竞争中取得胜利？

一刀砍向SHEIN，一刀砍向亚马逊？

TEMU在上线两个月内，完成了9000万美元的GMV，正朝着年底GMV3-5亿美元的目标迈进。

TEMU的策略是整合供应链，并通过广告推广来吸引用户。TEMU希望从SHEIN撬动供应商为其供货，尽管SHEIN已经禁止其供应商与TEMU合作。TEMU的优势在于平均15天的账期，吸引了一些规模不大的供应商。

此外，TEMU还瞄准了亚马逊BSR榜单前100的供应商，大力招募能提供同款产品的供应商。TEMU的广告投放预算预计会超过70亿人民币。

TEMU通过各种拉新、裂变的活动吸引用户，例如推出新人购、注册折扣券、包邮等优惠活动，以及推荐奖金计划。这些活动在社交媒体上取得了良好的反响，并在美国App Store的下载量上取得了成功。

如何逃脱“低价”困境

低价是吸引消费者的有效方式，但平台如何保证产品质量，又不违反商业规律呢？供应链和平台之间的合作至关重要。然而，如果要求过于极致的低价，可能需要平台和供应链之间的亏损补贴，或者将成本转嫁给消费者。

TEMU学习了SHEIN的模式，通过自营模式控制产品质量。这种模式能够避免卖家因为利润问题而降低产品质量，损害品牌形象。然而，TEMU面临着高额的流量成本，需要不断吸引增量用户和商家入驻。

TEMU的终极目标

TEMU并非要对标谁，而是集百家武功之所长，通过吸纳增量市场和存量市场的用户，找到自己的定位。

TEMU的定位是百货路线，与SHEIN的快时尚垂直领域不同。TEMU还大力招募亚马逊BSR前一百产品的供应商，展示了对产品本身的重视。

TEMU不仅面向下沉市场，还吸引了其他平台、渠道和线下零售商的用户。TEMU可能会受到社交电商的冲击，但它也可能打造更高阶的模式。

未来，我们期待TEMU能够在收缩低价策略后，通过创新和探索，带领更多的中国制造、品牌和平台走向全球。