常有新入行的卖家询问，是否容易在速卖通上创业?
首先，对于那些只有好奇心，却没有产品、资金和技术的商家来说，他们需要理解当前的市场环境。互联网的出现和发展极大提高了信息的透明度，赚取利润不再依赖于投机取巧或买卖差价的方式。
我将简单分析以下几点：
俗话说，工欲善其事，必先利其器。想要在速卖通上成功，你需要具备一些基本的条件。那么，我们的“器”是什么呢？
主要包括以下几个方面：
1、企业和品牌。首先，你需要有一个具备合法资质的企业，可以自己注册一个有限公司。切勿寄望于借用朋友或熟人的公司，因为现在速卖通要求使用企业支付宝或者企业法人支付宝进行交易，直接提现到银行卡的方式很多银行已不支持。自己注册公司可以将风险降到最低。
对于品牌，现在速卖通要求所有商家都需要有自己的品牌。你可以授权他人的商标或者自己注册商标。如果你选择授权，可以直接找工厂进行授权。如果你选择注册商标，可以根据自己的需求进行注册，一般国内商标注册需要大约6个月，费用大约900元，你也可以选择注册美国商标，费用大约3000元，一个星期就可以拿到商标受理通知书，然后可以直接入驻速卖通。
2、产品：这是跨境电商的核心。虽然电商的重点在于流量和曝光，但最终的竞争还是在产品上。这是最基本也是最重要的一点。如果你是工厂，除了工厂原有的产品外，更应该研究市场动态，不断推出满足消费者需求的产品。如果你是贸易商或者个人，你需要有敏锐的市场敏感度和优秀的供应链整合能力，供应链是贸易商的核心。
3、人才问题：如果说产品是做跨境电商成功的必备条件的话，那人才就是充分条件了。虽然跨境电商在国内还处于起步阶段，但真正的跨境电商人才主要集中在杭州、义乌、深圳、广州等电商发展最活跃的城市。但大部分高手都已经在大公司工作或者自己创业了，所以很多企业发现招聘速卖通运营人员很困难。为此，速卖通官方平台设立了服务市场，专门为企业提供一站式代运营服务，帮助企业快速进入速卖通市场。
简单总结，如果你想在速卖通上创业，你需要有适合的产品和专业的人才。只要你具备这两个条件，并且有勇于探索、不怕失败、不怕挫折的精神，你一定能在跨境市场取得成功。
那么，速卖通运营过程中可能遇到哪些问题呢？
对于有经验的速卖通卖家来说，选品、爆款、标题、转化、后台数据这几个关键词是他们无法避开的。每一步的变化都可能对店铺产生重大影响。
可以说，这些关键词之间是紧密相连的，每一步都是一环扣一环的。只要你能做到其中一步近乎完美，并且能在此基础上进行其他几步的优化，那么成为速卖通的优秀卖家只是时间问题。
下面，我将分享一些关于速卖通运营中可能遇到的问题和解决方法，希望能为中小卖家解决疑惑。
1、如何确定店铺的潜力品，并将其培育成“爆款”？
新品在初期阶段，影响其排名的最主要因素是人气，也就是浏览量，包括加购、加收藏次数。
当卖家上传新产品时，应建立一个“新品人气表格”，记录这些产品的人气。如果发现某个产品的人气持续增长，那么这个产品就是“爆款”的潜力品。
同时，这个潜力品的搜索点击率最好能超过行业平均水平。接下来，就要为这个产品做推广和引流，使其从人气增长转变为销量增长，从而成为“爆款”。
2、如何提高产品图片的效果？
提高图片效果主要有两个方面，第一是通过主图提高曝光和点击率；第二是通过六张图片提高浏览转化率。
主图的优化：
① 美工在制作主图时，可以引入热销和热搜元素，如材质、颜色、风格等；
② 对于时尚类目，可以引入模特主图，对于功能性产品，可以引入使用场景图等；
③ 制作一些独特且富有创意的图，引发卖家的好奇心，如在主图上添加视频播放按钮标志。
副图布局：
卖家需要通过六张图片解答客户的所有问题，展示产品的所有细节，不给客户留下想象空间。因为只要有想象空间，就可能存在误差，从而导致客户收到货后产生纠纷。
六张图片可以这样布局：主图（突出卖点和创意）+模特图+场景图+尺寸图（细节图）+颜色图+（包装和物流承诺拼接图）
3、如何编写高点击率的标题关键词？
① 避免过度使用“泛词”和“类目词”：这两类词都是大流量高曝光的词，高曝光往往会导致低点击。例如，泛词和类目词如Phone Case。
② 合理使用“核心词”和“长尾词”：核心词是最精准、最相关的词，如iphone 6 case。长尾词是产品的精准词或核心词的联想扩展词，如iphone 6 case silicon。一个标题中使用1个或最多2个核心词，其他位置用长尾词填充，并用与产品相关的热搜和热销属性词来填充和完善长尾词。
③ 选择店铺中类似产品的“点击词”：将其加入到新品标题中。在数据纵横-商品分析-关键词分析中，找出浏览次数多的词，这些词就是点击词。
4、专业稳定的运营团队？
①速卖通平台的运营模式类似于天猫，需要一个专业的团队进行协作，包括产品开发、设计美工、运营店长、平台活动专员等。
②团队需要稳定。很多企业在自己培养人才后，发现员工学会了技术后就离职，甚至自己创业成为竞争对手，这是很令人头疼的问题。这也是很多卖家选择找速卖通官方代运营服务商，帮助他们运营店铺的原因。
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