亚马逊一直以来都非常重视流量，因为流量对于亚马逊来说不仅仅是一个数字，更是一个潜在的消费者。亚马逊的广告收入已经超过全球报纸行业收入的总和，这得益于亚马逊流量的高转化率。然而，亚马逊过去一直限制卖家与买家私下联系，以保护流量的价值。

然而，随着竞争的加剧，亚马逊不得不改变策略，推出了两大“王炸”工具，让卖家开始使用“私域流量”，给买家提供折扣，以实现高性价比的“流量回收”。

第一个工具是让卖家“直接向买家群发促销邮件”。虽然电子邮件作为一种老掉牙的营销工具并不新奇，但这是亚马逊首次允许卖家向自己的店铺粉丝、老顾客直接群发营销邮件。这意味着亚马逊免费给卖家赠送了一大波流量。

亚马逊的促销邮件工具允许卖家向不同受众发送定制邮件，提供折扣促销代码。受众包括重购买家、高消费买家、近期买家和店铺粉丝。这些人群是卖家“曾经错过的、浪费的流量”，通过发送促销邮件，卖家可以实现高性价比的“流量回收”。

亚马逊对这一工具进行了限制，包括人工审核、限定次数和规定周期。然而，一些卖家发现，尽管邮件打开率几乎没有变化，但点击链接看产品的消费者比例提高了。这表明亚马逊的促销邮件工具是有效的。

亚马逊的第二个工具是“品牌定制促销”（Brand Tailored Promotion，简称BTP）。该工具允许卖家为自己的品牌粉丝或者老顾客创建专属折扣，并在前台页面上显示。这样，卖家可以向近期买过的顾客、放弃购物车的顾客和高消费的顾客展示促销信息，并引导他们购买。

品牌定制促销工具具有一定的私域性，只有符合条件的买家才能看到促销信息。受众人群包括复购客户、潜力新客、高消费客户、近期购买过的客户和品牌粉丝。通过品牌定制促销，卖家有机会回收错过和浪费的流量。

这些新工具为卖家提供了更多的机会和工具来触达特定的顾客群体，实现更精准的促销。通过使用这些工具，卖家可以回收之前错过的流量，并提高销售额。